「今年も昇給、2000円か……」
明細を見てため息が出た経験、ありませんか？ このペースで10年働いても月2万円……。
正直、先が見えないですよね。
そう思って調べてみると、出てくるのは「転職しましょう」「副業を始めましょう」という話ばかり。
でも、今の職場が嫌なわけじゃない。人間関係も悪くないし、できればここで頑張りたい——そういう人も多いはずです。
私は民間のクリニックで介護分野のトップを任され、役職手当が月7万円以上つきました。転職ではなく、今いる場所で給料を上げた側の人間です。ただ正直に言うと、役職がついても基本給は公務員時代の方が高かった。この構造も含めて、包み隠さず話します。
・昇給を早める最短ルートは「役職につくこと」。役職手当は毎年の昇給とは桁が違う（筆者は月7万円以上）
・ただし基本給そのものは職場の体力で決まる。役職手当だけでは埋まらない差もある
・役職に選ばれるのは能力が高い人ではなく「一緒に作り上げてくれる仲間」だと思われた人
・経営が保守的な職場では、どれだけ頑張っても上がらない。その見極めも必要
今の職場で頑張ると決める前に、一つだけ確かめてほしいことがあります。それは「自分の給料が相場と比べてどうなのか」です。頑張って役職についても、そもそもの基本給が低い職場だと、届く場所には限界があります。
私も動く前に転職サイトで相場だけは眺めていました。無料で確認できるので、判断の物差しとして持っておくと考えやすくなります。
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理学療法士の昇給はなぜ遅いのか——まず仕組みを知る
昇給を早めたいなら、最初にやるべきは自分の職場の昇給がどう決まっているかを知ることです。仕組みがわかれば、どこを攻めればいいかが見えてきます。
民間の昇給は「毎年1,000〜2,000円」が現実
私が民間の回復期病院で働いていたときの昇給は、毎年1,000〜2,000円程度でした。毎月1,000〜2,000円ずつ上がっていく計算なので、10年続けても月給の増加は1〜2万円ほど。年収に直しても、10年で12〜24万円しか変わりません。
物価が上がっていく中で年1〜2万円の昇給では、実質的に目減りしているのと同じです。
しかもこれは地域差があります。私が聞いた範囲では、地方ほど昇給幅は小さく、都市部の方がまだ大きい傾向がありました。
厚生労働省の令和7年賃金構造基本統計調査でもPTの平均年収は約443万円と、全国民平均の460万円を下回っています。個人の努力だけで埋まる差ではありません。
公務員は俸給表で自動的に上がる——制度化された昇給
比較のために公務員PTの話をします。公務員の昇給は俸給表で決まっていて、毎年号給が上がる仕組みです。年に4号給ほど上がり、基本給に換算すると4,000円程度。加えて昇任があれば、そこでさらに跳ね上がります。
つまり公務員は「黙っていても制度が上げてくれる」設計になっています。これは大きな安心です。ただし裏を返せば、自分の努力で早めることはほぼできません。
| 民間病院・クリニック | 公務員（公立病院） | |
| 毎年の昇給額 | 1,000〜2,000円程度（地域差大） | 号給に応じて4,000円程度 |
| 決まり方 | 経営状況・トップの判断 | 俸給表で制度的に決定 |
| 自分で早められるか | ◯ 役職・交渉で動かせる | △ 昇任待ちが基本 |
| 天井の高さ | 職場の体力次第で差が大きい | 後半に強く伸びる |
公務員で昇任したらどれくらい上がるんだろう？
だいたい、1万円以上上がってたな。
それに、昇任すると級が上がるため、1号給の昇給の幅も少し上がるで。
民間で早めるなら「基本給の昇給」以外を狙う
この表を見てもらうとわかる通り、民間で毎年の昇給額そのものを増やすのは現実的ではありません。1,000円を2,000円にする交渉に労力をかけても、得られるものは小さいからです。
だから狙うべきは別のルートです。それが役職。役職手当は毎年の昇給とは、そもそも桁が違います。
でもやっぱり公務員、うらやましいなあ……。
黙ってても上がるなんて。
まあそう見えるわな。でもな、公務員は自分の力で早めることがほぼできひんのや。年齢が来るのを待つだけ。
逆に民間は、動いた人にはちゃんと返ってくる余地がある。そこが唯一で最大の強みやで。
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では、その「役職」がどれだけのインパクトを持つのか。実際の数字で話します。
昇給を早める最短ルートは「役職」——役職手当のインパクト
役職手当は、毎年の昇給とは桁が違う
結論から言います。私がクリニックで介護分野のトップを任されたとき、役職手当は月7万円以上つきました。年収にすると84万円以上のプラスです。
毎年1,000〜2,000円の昇給を積み重ねていたら、この差に追いつくのに何十年かかるでしょうか。計算するまでもありませんよね。昇給を早めたいなら、役職を狙うのが最も現実的なルートです。
役職ごとの手当の目安
| 役職 | 手当の目安 | 主な責任 | 残業代 |
|---|---|---|---|
| 主任 | 月1〜3万円 | 現場のとりまとめ・新人指導 | 出ることが多い |
| 係長・課長 | 月3〜5万円 | シフト管理・部門運営 | 出ないことが多い |
| 部門トップ・技師長 | 月5万円以上 | 経営数値・部門全体の責任 | ほぼ出ない |
役職手当の額は職場によってまちまちですが、おおよその傾向はあります。
主任クラスで月1〜3万円、係長・課長クラスで3〜5万円、部門のトップや技師長クラスになると5万円以上というのが一つの目安です。
私のケースは新規部門の立ち上げという特殊な事情もあり、7万円以上という額になりました。ただ、どの役職でも「毎年の昇給よりはるかに大きい」という点は共通しています。
クリニックで「今後立ち上げる介護分野のトップを、ぜひお願いしたい」と院長から声をかけられました。提示された役職手当は月7万円以上。実際数字で示されると、期待されていることや、ここで頑張ろうという気持ちが湧き上がり、やる気も出てきました。公務員時代に4000〜5000円自動的に上がっていた頃と比べると見ている世界が変わります。
ただ、うれしさよりも先に来たのは、責任の重さです。任される以上、結果を出さないといけない。それでも「やってやるぞ」という気持ちの方が強かった。給料が上がったこと以上に、任されたこと自体が力になったのを覚えています。
役職手当がつくと残業代は出なくなることが多い
ここで注意が必要です。
役職手当がつくと残業代はどうなるか解説します。
役職手当と残業代があれば、かなり稼げるね。
いや、役職手当が出ると残業代は出ないことがほとんどやで！
それは覚えといた方がいいで。
じゃあ、トータル損じゃないの？
残業代は時間の切り売りやから、残業代で稼ぐというマインドはない方が良いと思うで。雇用主もそこはシビアにみていることがあるからな。
ただし基本給は別物——役職手当では埋まらない差もある
ここは正直に書きます。役職手当が7万円以上ついても、基本給そのものは公務員時代の方が高かったんです。
役職手当は「その役職についている間」の上乗せで、基本給は職場の体力と給与テーブルで決まります。ボーナスや退職金は基本給をベースに計算されることが多いので、この差は長い目で見ると効いてきます。
だからこそ「役職につけば全部解決」ではありません。今いる職場の基本給の水準がそもそもどうなのか、そこは冷静に見ておく必要があります。
えっ、役職ついたのに基本給は公務員の方が高かったの？
そうやねん。ここが民間のリアルなところや。
役職手当は自分の頑張りで取りにいける。でも基本給は職場の体力で決まる。この2つは別モンやって知っといた方がええで。
役職手当は自分の努力で取りにいけますが、基本給は職場が決めるものです。だからこそ「今の基本給が相場と比べてどうなのか」を知らないまま頑張り続けるのは、少しもったいない。同じ努力をするなら、報われる土台があるかを先に確かめておく方が確実です。相場を見るだけなら無料でできます。
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では、その役職はどうすれば任されるのか。ここが一番知りたいところだと思います。
役職に選ばれる人の特徴——実際に任された私が思うこと
「頑張っていれば、そのうち評価される」——正直に言うと、これは半分正しくて半分間違いです。
能力が高い人が選ばれるわけではない
臨床が上手い人、勉強熱心な人。そういう人が必ず役職につくかというと、そうではありません。技術が高くても、ずっと一スタッフのままという人はどの職場にもいます。
では何が違うのか。私が選ばれた側になって、そしてトップの立場から人を見るようになって、はっきりわかったことがあります。
選ばれるのは「一緒に作り上げてくれる仲間」だと思われた人
上に立つ人が求めているのは、優秀な作業者ではありません。自分の目指す方向を一緒に見て、一緒に作り上げてくれる仲間です。
だから価値観が合うかどうかが決定的に重要になります。どれだけ技術があっても、組織が向かいたい方向と本人の関心がまったく別なら、任せる側は不安になりますよね。逆に、多少経験が浅くても「この人となら一緒にやれる」と思われた人が任されます。
※もちろん臨床を丁寧にしっかりしているから、信頼されて役職に上がるというケースもあります。トップがどのような人材を求めているかによって選出は変わります。
そして、想いは「伝えないと」伝わらない
私がトップを任された経緯は、シンプルです。
これまで回復期・急性期病院で働く中で自分の予防に対する考えや想いを、面接時から院長に伝え続けてきました。その積み重ねの結果として、新しい部門を立ち上げるときに声がかかったんです。
黙って頑張っていただけなら、選ばれていなかったと思います。
▽何をやりたいのか
▽何を大事にしているのか。
それを言葉にして伝えていたから、院長の中で「この分野ならこの人」という結びつきができたと感じています。ここは強調しておきたいところです。
公務員時代の私は、惰性で仕事をしていた部分もありました。言われたことをやって、終われば帰る。昇給は年齢とともに勝手に上がっていき、正直頑張っても頑張らなくても同僚との差がないことに不満がありました。
クリニックで部門を任されてから、何もかもが変わりました。自分で調べるようになり、能動的に動くようになりました。この職場でどう展開すればいいのかを考えるようになったのが一番の変化かもしれません。
周りの施設がどんなサービスをしているのかにも関心が向くようになりました。そして、どんな人と一緒に働きたいのかまで、はっきりしてきたんです。
待つ姿勢から、自分から取りにいく姿勢へ。この変化そのものが、役職に選ばれる人とそうでない人を分けているのだと思います。
価値観が合うって、どうやって示せばいいんだろう？ 自己アピールって苦手で……。
アピールっていうより「共有」やな。
自分がこの分野に興味あるとか、こういう患者さんの役に立ちたいとか、日頃から普通に話しといたらええねん。
上司も人間やから、何を考えてるかわからん人には任せられへん。逆に想いを知ってたら、そのタイミングが来たときに真っ先に思い出すもんやで。
では明日から何をすればいいのか。具体的な行動に落としていきます。
昇給を早めるために今日からできる5つの行動
行動①：自分の職場の昇給ルールを把握する
まず現状把握からです。昇給テーブルはあるのか、役職につく条件は何か、役職手当はいくらか。就業規則や給与規程を確認することが必要です。わからなければ上司に聞いてみることです。
ルールを知らないまま頑張るのは、ゴールの位置を知らずに走るようなものです。
制度が整っていない職場なら、それ自体が判断材料にもなります。
上司がずっと居座るような職場の場合、役職につけることはあるのかな……？
その場合は、厳しいかもしれんな。
新規事業を展開していくような職場やトップのもとで頑張る方が、役職に就くチャンスは多いで。
行動②：上司の方向性を理解し、そこに乗る
自分の職場が何を目指しているのかを知ってください。
□在宅復帰率を上げたいのか
□新しい分野に手を伸ばしたいのか
□地域連携を強めたいのか
組織の向かう方向がわかれば、自分のしたいことと組織のビジョンを重ねたとき、どこで貢献できるかが見えてきます。
行動③：数字で語れる実績を作る
「頑張っています」では評価されません。
□担当した単位数
□在宅復帰率への貢献
□新人指導を何人担当したか
□勉強会を何回開催したか
数字にできるものは記録しておいてください。評価する側は、数字があると評価しやすくなります。
行動④：「言われる前にやる」を積み重ねる
受け身から攻めに変わるというのは、要するに「言われる前にやる！」これです。
指示を待つのではなく、課題を見つけて提案する。小さなことで構いません。
□提出期限があるものは一番に出す
□リハ室の片づけや戸締りを率先してやる
□資料作成などは自分から進捗状況を報告する
この積み重ねが「任せられる人」という印象を作ります。
行動⑤：自分の想いを言葉にして伝える
私が実際に効いたと感じているのがこれです。
□何がやりたいのか
□何を大事にしているのか
□なぜそれをやる必要があるのか
職場に対する貢献を交えて日頃から上司に伝えておく。働いている場合なら、普段の会話の中で構いません。
『伝えていないことは、伝わりません。』
当たり前のようでいて、多くの人ができていないところです。
□ 自分の職場の昇給テーブル・役職手当の額を知っている
□ 上司や組織が目指している方向を説明できる
□ 数字で語れる実績を3つ挙げられる
□ 直近1ヶ月で、指示される前に動いたことがある
□ 自分がやりたいことを上司に話したことがある
3つ以上チェックがつかないなら、そこが伸びしろです。
特に最後の項目は、今日からでも始められます。
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ただし……ここまで書いておいて何ですが、どれだけ動いても上がらない職場も存在します。
どれだけ頑張っても昇給しない職場の見極め方
努力が報われるかどうかは、実は自分の頑張りだけで決まりません。
土台となる職場の状態に左右されます。
原因のほとんどは「経営状況」と「トップの姿勢」
昇給の原資は、当然ながら組織の利益から出ます。経営が苦しい職場では、どれだけ優秀な人でも収入の上げようがありません。これは能力の問題ではなく、単純な原資の問題です。
そしてもう一つが、トップの姿勢です。院長や経営者が保守的で、次の展開を考えずに守りに入っている職場。新しいことをやらないので部門も増えず、役職のポストも空きません。
頑張っても、そもそも昇給・昇進する枠がないので自分の職場がどういう状況なのか知る必要があります。
見極めるための3つのサイン
次のサインが揃っている職場は、しばらく待っても状況が変わりにくいと考えていいと思います。
① 昇給テーブルや評価基準を聞いても、明確な答えが返ってこない
② 何年も役職者が入れ替わらず、ポストが空く気配がない
③ 新しい取り組みや設備投資がなく、数年前と何も変わっていない
特に③は要注意です。
組織が成長していない場所では、個人だけが成長しても報われる仕組みがありません。
頑張れば報われると思ってたのに……。ちょっとショック。
頑張りは無駄にならへん。その経験は絶対に次に活きるからな。
ただ「報われる場所を選ぶ」のも実力のうちや。同じ努力でも、環境で結果が変わるんやったら、周りの環境を見る目も持っといた方がええで。
よくある質問（FAQ）
- Q理学療法士の昇給は平均でいくらですか？
- Aヤマ
民間なら年1,000〜2,000円が目安。
地方ほど昇給幅が小さくて、都市部の方が大きい傾向があるで。一方、公務員は俸給表に沿って年4号給ほど上がっていくから、基本給で4,000円程度が目安になるな。
- Q理学療法士の主任・管理職の年収はどのくらいですか？
- Aヤマ
一般スタッフより50〜100万円ほど高くなるケースが多い。
役職手当の分だけ上乗せされるからな。ただし、ベースとなる基本給が職場によって違うから、役職についても職場が変われば年収が逆転することもあるで。
- Q理学療法士の役職手当はいくらつきますか？
- Aヤマ
主任クラスで月1〜3万円が目安。
係長・課長クラスで3〜5万円、部門トップや技師長クラスで5万円以上が目安や。私が新規部門のトップを任されたときは月7万円以上ついたで。職場の規模や役職の重さによって幅があるで。
- Q理学療法士が管理職になるには何が必要ですか？
- Aヤマ
臨床能力だけでは足りない。
シフト管理、経営数値の理解、他部署との調整といったマネジメント業務への関心と、組織の方向性を共有できることが求められるな。加えて「自分が何をやりたいか」を上司に伝えておくことが、任されるきっかけ→管理職昇任となるで。
- Q何年働いても昇給しません。どうすればいいですか？
- Aヤマ
まず昇給ルールと役職の条件を確認。
制度そのものが曖昧、役職が何年も空かない、新しい取り組みがない——この3つが揃うなら、努力やなくて環境の問題である可能性が高いで。その場合は他の職場の条件を知った上で、留まるか動くかを判断することをおすすめするで。情報収集には、エージェントを利用してもええで。
- Q昇給の交渉は自分からしてもいいですか？
- Aヤマ
してもいい。ただし、タイミングと交渉材料を間違えない。
してもええけど、タイミングと材料が大事やで。評価面談の場で、数字で示せる実績を持っていくのが基本になるな。
何の準備もなく『上げてください』は、やめといた方がいい。まずは実績を積んでからやな。
- Q役職を断ることはできますか？
- Aヤマ
できる。
断ることはできるけど、次に声がかかるとは限らんで。
責任は増えるし残業代も出んようになるけど、その分見える景色は変わるからチャレンジすることをおすすめするで。迷ったら『一度やってみる』方が経験としては大きいと思うわ
基本給が低い職場でどれだけ役職を目指しても、届く上限は決まっています。
それを知らずに5年頑張ってから気づくのが、一番のロスです。相場を確認するのは数分。その数分で、これからの数年の使い道が変わります。
今の職場で頑張ると決めるのは、いい選択だと思います。ただその前に一度だけ、他の職場の条件を見ておいてください。
基本給の相場、役職手当の水準、昇給の仕組み——比べる基準を持っているだけで、「自分の職場は恵まれている」のか「頑張っても限界がある」のかが判断できます。
知らないまま数年頑張ってから気づくのが、一番時間がもったいないですよ。
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※ 転職を急かされることはありません。
まとめ｜昇給を早めたいなら、まず今の職場で攻めてみる
最後に、この記事のポイントを整理します。
◆民間の昇給は年1,000〜2,000円。ここを増やす交渉に労力をかけても効果は小さい
◆昇給を早める最短ルートは役職。手当は毎年の昇給とは桁が違う（筆者は月7万円以上）
◆ただし基本給は職場の体力で決まる。役職手当では埋まらない差もある
◆役職に選ばれるのは、想いを共有できて「一緒に作り上げられる」と思われた人
◆経営が保守的な職場では上がらない。報われる場所を選ぶのも実力のうち
昇給を早めたいなら、まず今の職場で攻めてみ。受け身のままやと、何年経っても景色は変わらへん。
それでも上がらんかったら、それは自分の能力の問題やなくて環境の問題や。そのときは、堂々と場所を変えたらええ。
まずは明日、自分がやりたいことを上司に一言話してみてな。そこから変わることもあるで。
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年収をアップさせるために必要な情報をまとめています。
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